Nuestras bodegas en el mundo: agenda internacional de marzo con ferias, catas y expansión global del vino español

Marzo ha sido, para nosotros, mucho más que un mes en el calendario. Ha sido una travesía intensa, estratégica y emocionante en la que hemos llevado nuestros vinos españoles desde Jumilla y Rioja a algunos de los escenarios más relevantes del sector internacional. Si algo hemos confirmado en estas semanas es que el vino no entiende de fronteras, pero sí de encuentros, de conversación y de esa conexión inmediata que surge cuando una copa se alza.

Hoy queremos abrirte nuestra agenda internacional para que descubras, paso a paso, cómo vivimos este mes de expansión internacional del vino, qué hemos aprendido y hacia dónde seguimos avanzando.

Estados Unidos: Atlanta como puerta de entrada al mercado americano del vino

Arrancamos marzo cruzando el Atlántico. El destino de Bodegas Luzón fue Atlanta, en el estado de Georgia, donde comenzamos a trabajar con un nuevo distribuidor en uno de los mercados más dinámicos para el vino español en Estados Unidos.

Durante varios días recorrimos la ciudad y sus alrededores visitando tiendas especializadas de vino, licorerías, restaurantes e incluso exclusivos clubs de golf. Cada parada fue una oportunidad para presentar nuestros vinos, explicar su origen y, sobre todo, escuchar. Porque si algo define nuestra forma de trabajar es esa doble dirección: mostrar quiénes somos mientras entendemos qué busca el mercado.

Nos encontramos con profesionales con gran conocimiento, consumidores curiosos y una escena enológica vibrante. Atlanta nos dejó claro que existe un creciente interés por vinos con identidad, por propuestas que hablen de territorio y autenticidad.

Nos llevamos contactos, nuevas oportunidades y una certeza: el mercado estadounidense sigue siendo clave en nuestra estrategia de exportación de vino español.

Japón: Foodex Tokyo y la conexión con el mercado asiático

De América a Asia, con apenas unos días de diferencia. Tokyo recibió nuestros vinos de Bodegas Luzón con la intensidad y precisión que caracterizan al mercado japonés. Participamos en Foodex Japan, una de las ferias más importantes del sector alimentario en Asia, donde el vino ocupa un lugar cada vez más relevante.

Nuestra agenda estuvo marcada por catas, reuniones y encuentros con importadores, distribuidores y profesionales del sector. Tuvimos además el honor de recibir la visita del Embajador de España en Japón, Íñigo de Palacio, y del Consejero de Comercio, Gonzalo Ramos, quienes se interesaron por nuestro trabajo y por la evolución del vino español en Japón.

Uno de los momentos más destacados fue el seminario ecológico, donde Finca Luzón Sin Sulfitos brilló como ejemplo de innovación y compromiso con la sostenibilidad. También participamos en una cata dedicada a la DOP Jumilla, junto al experto Koichi Tanabe, donde Altos de Luzón mostró todo su carácter.

Japón es un mercado exigente, detallista y profundamente respetuoso con el producto. Cada conversación allí tiene peso, cada cata se vive con atención plena. Y eso, para nosotros, es una oportunidad única para posicionar nuestros vinos en un contexto donde la calidad no es negociable.

Alemania: Eurovino y ProWein, el pulso del vino en Europa

Europa nos esperaba con dos citas clave: Eurovino y ProWein, ferias que nos permiten tomar el pulso al sector y reforzar nuestra presencia en el continente.

En Eurovino participamos con ambas bodegas. Por un lado, acudimos con Bodegas Luzón para apoyar a nuestro importador alemán, Zeter Die Weinagentur. El objetivo era claro: facilitar el contacto con clientes actuales y potenciales, generar oportunidades y reforzar relaciones.

Al mismo tiempo, estuvimos presentes con Bodegas Corral con una misión diferente: explorar nuevas vías para la distribución de vinos de Rioja en Alemania.

Aunque la feria no superó todas nuestras expectativas iniciales en términos de volumen de contactos, sí conseguimos algo fundamental: establecer acuerdos con importadores regionales con los que ya estamos trabajando. Una prueba más de que, en este sector, la calidad de los contactos importa más que la cantidad.

En ProWein, la experiencia fue distinta. Participamos con nuestros vinos de Rioja y con expectativas moderadas, conscientes del momento de transformación que atraviesa esta feria. Sin embargo, el resultado fue muy positivo.

El menor número de bodegas permitió encuentros más pausados, conversaciones más profundas y relaciones más sólidas. Además, dos de nuestros vinos de Bodegas Luzón formaron parte del Túnel del Vino de Jumilla, un espacio que recibió una gran acogida por parte de los visitantes.

La ubicación estratégica nos permitió guiar directamente a los asistentes hacia nuestros vinos, generando una experiencia más directa y efectiva. El feedback fue excelente, tanto para el túnel como para nuestras referencias.

Salimos de ProWein con una decisión clara: volveremos en 2027. Porque, más allá de las tendencias, creemos que estar presentes sigue siendo esencial.

Londres: visibilidad y conexión en el mercado británico

El mes también nos llevó a Londres, donde participamos en la Matthew Clark London Portfolio Tasting con Bodegas Corral. Un evento que reunió a numerosos profesionales del sector y que nos permitió presentar nuestros vinos de Rioja en un entorno dinámico y altamente competitivo.

Fue una jornada intensa, llena de movimiento, en la que las copas no dejaron de circular. Cada conversación, cada cata, cada intercambio sumó valor a nuestra presencia en el mercado del vino en Reino Unido.

Nos encontramos con un público interesado, informado y con ganas de descubrir nuevas propuestas dentro del panorama riojano. Nos llevamos conexiones, aprendizajes y esa energía que solo se genera cuando ves cómo tus vinos despiertan interés real.

Balance: un mes de estrategia, aprendizaje y futuro

Si miramos atrás, marzo ha sido un mes exigente, pero profundamente enriquecedor. Hemos estado presentes en algunos de los principales mercados internacionales, hemos reforzado relaciones y hemos abierto nuevas puertas.

También hemos aprendido. Hemos visto cómo evolucionan las ferias, cómo cambian las dinámicas comerciales y cómo cada mercado tiene sus propias reglas. Y hemos confirmado algo esencial: el éxito en la internacionalización del vino no depende solo de estar, sino de cómo estás.

Requiere preparación, estrategia y una visión clara de lo que quieres construir a largo plazo.

Lo que viene: seguir creciendo en el mercado internacional del vino

Todo lo vivido en marzo no es un punto final, sino un impulso. Seguimos trabajando para fortalecer nuestra presencia internacional, para consolidar relaciones con importadores y para llevar nuestros vinos a nuevos mercados.

Porque si algo tenemos claro es que el camino del vino es infinito. Siempre hay una nueva ciudad, una nueva mesa, una nueva copa esperando.

Y ahí estaremos.

Brindando contigo.